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普通拍片DR疯狂低价后何去何从?

http://www.med.hc360.com2017年05月03日14:53 来源:医药网T|T

    一、普通拍片DR低价已无归途

    不论是批量采购还是单台招标,现在普通拍片DR似乎已经陷入一个低价漩涡,不可自拔。利益链条上的所有人都受到极为深刻的负面影响:厂家亏损,渠道赔笑,用户为医疗风险埋单,患者无法获得可靠医疗资源等。

    2015年8月,湖北鄂州撕开了低价批量采购的口子,28台普通拍片DR以台均价21.5万中标。当时行业就在讨伐这种低价行为,认为这是非理性的市场操作,可能是为了搅浑行业。

    可是到了2016年,全国各大批量采购项目的采购价格,则在低价水平趋稳。比如成都市64台批量采购项目最终以35.67万/台的均价采购。全国其他地区的集中采购价格也在30-45万/台之间浮动,集中采购价格趋于理性。

    2017年,湖南省标也让这个行业轰动了一段时间,那就是著名的50台普通拍片机项目。这个项目一波三折,一开始是厂家直投价20.5万/台中标,然后江湖传说排名第二的厂家通过运作,以22.698万/台中的,最终又传言项目被废。这个项目不论最后结果如何,都可以看出所有参与者的投标价格都非常的低,最高投标价也只有28.8万/台。

    单台采购方面,从总体来看有一个趋势:经济越发达、信息越透明、越靠近沿海,采购价格越低;目前单台采购价要比批量采购价格更高一些,但总体来说,除去广西、新疆、甘青宁等特殊地区,采购价一般在25-75万/台之间,并且25-45万/台占绝大多数比例。

    从2015年以来,无论通过集中采购还是单独采购,都可以发现低价采购普通拍片DR已成定局,低价已无归途。

    二、预测近期还会有低价狂奔

    第一,行业新技术新产品出现,普通拍片DR的临床缺陷明显,这是大逃亡的根本原因。

    低价竞争,表面看是各厂家模式的竞争,其实背后是涉及核心技术、核心产品的竞争。目前普通拍片机厂家据说有150多家,很多厂家是2013-14年期间在房地产行业下滑,DR行业高速发展时期进入的。很多野路子进入行业,其很难短时间内走自主研发、生产、服务的道路。在短平快的现代企业发展思潮的影响下,很多厂家选择了部件拼装的道路,也就是我们熟悉的“山寨模式”。由于靠资本堆积的厂家,竞争门槛太低,所以行情好的时候一拥而上。那么,现在行情变冷,怎么办?只能是厂家兜底,抓紧时间资产变现,不然,错过时间,资产就变成了负担。所以,低价竞争就找到了根源:居于组装的产品,在行业收缩时,要抓紧时间低价变现;并且,行业越是收缩,厂家越是抓紧时间疯狂甩货。

    第二,营销模式畸变,加速普通拍片DR低价退市。

    同质化竞争的初期,是价格战,在现有利润空间中,一再的降低底线,企业越来越趋近于净利润为零;中期,是成本控制战,在早期价格战中,行业的平均利润已经无法支撑企业发展,只能缩减开支,把研发、营销支持等部门缩编或者直接裁剪,然后逐步的扩展到服务团队,甚至营销团队,最终就变成一个怪胎企业:只有生产和营销。同质化的后期,营销系统的开销也逐步缩减,目前普通拍片DR厂家想了一招:直接把现有业务人员发展为自己的经销商,进一步压缩营销成本,这一招封喉,直接把企业推入到疯狂甩货变现阶段。

    第三,采购者目前似乎也被低价绑架了,不敢采购高价值产品。

    现在采购都流行随行就市,采购者总是要看看隔壁老王家产品采购价格是多少,做个参考。在总体低价环境下,业主也无奈,不管产品是否能够满足自身需求,预算也就只有那么多,上级部门批准时也要看看整体招标价。在反腐高压下,谁都不愿意打破现有规则,即使产品不合要求,也只能默默承受。用户被低价绑架了,也很是无奈。

    所以,厂家甩货、业务员变渠道商、用户被低价绑架,在刚需面前,近期疯狂低价还会频现。

    三、普通拍片DR企业何去何从?

    回归企业发展的理性道路,企业要基业长青,一定是要有核心竞争力的。企业只有创造了”自已拥有的,别人难以短期内模仿的优势,并且该优势对用户创造价值”的竞争力,才能够获得长久生存资本。具体来说,就是要有过硬的产品、优秀的品牌、完善的渠道等。所以,厂家要发展,就要寻找新的技术突破口;如果仅仅雄踞在现有产品市场上,很难有作为。

    就目前普通拍片DR的市场现状而言,有以下几条道路选择:

    第一,回归自主研发的主路。这一点,对于很多企业来讲,可能会感觉到无力感,因为研发意味着要投入大量的时间和金钱,要根本性的颠覆现有的竞争模式,并且企业的风险可能增加。但是,从长远来看,不自主研发走不远,自主研发至少还能够有希望在未来的技术领域竞争中获得优势。对于目前资金来源充足的企业,应该尽快回归自主研发的道路。

    第二,专注于更小的细分领域。目前医疗行业发展迅猛,客户的差异化需求越来越多,任何一个细分领域都还有巨大的机会。以前,只有一个老式X光机,后期就分化出了床旁机、车载机、移动机。就目前来说,有很多地方可以进一步细分,比如:不同科室的应用领域是否可能推出有针对性的产品?动物检查方面,是否可以有更专业的产品机会?急救类产品是否有机会?等等。

    其实,不论是普通拍片DR还是其他医疗领域,都需要思考长久发展的问题。目前,中国的创新是不缺的,尤其在新模式创新上,我们可以说是领先全球的,但是做产品、搞技术,更多的需要工匠精神。一个优秀的工匠,需要经历千万挫折,反复提升自身功力,制作出耀世珍品。要成为发展的好又久的企业,也必然要专注、专注、再专注。

责任编辑:杨慧娟

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