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慧聪医疗对话欧姆龙健康医疗事业总经理尾关透

2009/12/10/11:51 来源:慧聪医疗器械网 作者:徐嘉

姆龙健康医疗事业总经理尾关透

欧姆龙健康医疗事业总经理尾关透

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    欧姆龙健康医疗事业的发展历程

    慧聪医疗器械:欧姆龙(OMRON)是全球知名的自动化控制及电子设备制造厂商,从什么时候欧姆龙开始涉足健康医疗事业?

    尾关透:上个世纪70年代的时候,欧姆龙旗下有一个健康医疗部,当时这个部门主要是研发生产电子血压计体温计等无创伤的可以感知人健康的医疗器械产品,后来随着健康医疗业务范围的不断扩大,在2003年的时候,欧姆龙集团将健康医疗部升格,正式成立了欧姆龙健康医疗株式会社,医疗事业开始蓬勃发展。

    慧聪医疗器械:欧姆龙集团对健康医疗事业寄予什么样的期望?

    尾关透:欧姆龙健康医疗事业目前的销售份额占欧姆龙集团销售总额的10%,虽然销售份额只有总额的10%,但是我们每年给欧姆龙集团所贡献的利润却占到了25%。可以说,欧姆龙健康医疗株式会社是集团内部高收益型的公司,具有很大的发展潜力,欧姆龙集团对健康医疗事业部寄予了厚望,集团非常支持健康医疗事业的发展。

    欧姆龙健康医疗事业在中国的发展

    慧聪医疗器械:欧姆龙健康医疗事业是什么时候进入中国的,2008年金融危机的爆发有没有冲击到健康医疗事业在中国的发展?

    尾关透:欧姆龙健康医疗事业是1994年进入中国的,那时候我们的年销售额只有20万,随后在中国我们迅速发展起来。今年,也就是2009年健康医疗事业的销售额预计能达到5亿2500万元。2007年至今是欧姆龙在中国市场发展最快的阶段,每年的营业额以40%的速度在增长。去年的金融危机没有对中国市场产生影响,欧姆龙健康医疗事业增长速度依然很快。

    慧聪医疗器械:从2007年开始欧姆龙营业额以每年40%的速度在高速增长,恰巧尾关先生也是这段时间来到中国的,您来到中国以后是怎样规划欧姆龙健康医疗事业?

    尾关透:2006年以前,欧姆龙在中国的经营方针、惯例就是把日本的产品原封不动拿到中国,然后将说明书、包装盒翻译成中文,接着在中国进行销售,当然这些日本产品对于当时的中国市场来说是非常高端的产品,它不能够满足中国消费者对于健康的一个需求。当时我们调查过,在中国如果一个产品定价高于500元,不管它是多么优秀的产品消费者也可能不愿意去接受它。所以我们对中国市场的产品线进行了细分。低端产品价格从百元起步,稍微高端一点的产品定价在900元—1000元之间,这样满足了中国不同阶层消费者对于健康产品的一个需求。

    来到中国任职的时候,我发现欧姆龙在中国拥有良好的基础优势,欧姆龙在中国有研发中心和生产基地。既然有这么好的资源,那么如果资源分配合理可以很大程度节省成本,因此我们让中国的研发人员参与到欧姆龙产品的研发,开发出适合中国消费者的产品。本土化并降低成本是我来到中国以后作出的重要决策。2007年这批由中国研发人员参与开发、生产的产品逐渐进入市场,得到了非常好的响应。随后我们将这些产品出口销往欧美以后也取得了不错的成绩,这就是我来到中国以后针对中国市场所做的规划。

    慧聪医疗器械:尾关先生认为中国消费者对健康产品的接受情况是产品销售价格在500元左右。那么事实是怎样的?目前欧姆龙各个价位产品线所占的市场份额是怎样的呢?

    尾关透:在欧姆龙整体的产品线里面,我们500元以下的产品差不多占据了40%左右的销售额。而500—800元的产品也占了将近40%的市场,所以剩下的20%基本上是由800—1000元左右的高端产品来满足。可以说这个数字和我们当初评估的结果基本吻合。

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