在中国创业成功的根本法则

    中央电视台组织的<赢在中国>，激励了13亿人的创业热潮。那么我们要问创业成功有可以遵循的法则吗？

    如果我现在提出这样一个创业的课题：把国有医院给我卖了，而且卖100个亿，你如何卖？

    我问过许多的朋友，他们会说，这怎么可能呢，国有医院怎么可能让你卖呢？

    这真应了那句老话：没有做不到，只有想不到。

    前几天，我采写聚医堂创始人的文章---<100亿卖掉国有医院>，引起了国内各大网络的转载。100亿卖掉国有医院，在任何人看来这是一个不可能完成的任务，但聚医堂做到了，而且做得非常成功。

    聚医堂作为国内最早研究开发生产滋补汤的企业，有着很大的雄心和实力，他们的目标很单纯，就是要在中国打造一个滋补汤的品牌，最终实现中国滋补汤的产业化和品牌化。

    产品一上市就推出了近百个品种，包括：术后汤、产妇汤、补气汤、补血汤、气血双补汤、强身健体汤、益寿汤、开胃汤、防癌汤、鸡汤、甲鱼汤、兔子汤、羊肉汤、牛肉汤、乌鸡汤等几十个的品种。这么多的品种，从研发到生产再到包装销售，这需要投入多少资金。但他们认准了就干了，不计后果。

    如果仅有这份勇气，还是有蛮干的味道。

    我认为他们的成功，核心在于找到了市场的金矿—医院这个市场。每当我想起在躺在医院中的人和陪床的人，我就可以想象到这个市场的人对汤的需要求有多大多强烈。

    在这篇文章中，我们要通过一句老掉牙的话，来详细分析一下，创业成功的关键因素及其要注意的问题。

    创业成功根本法则之一：到有鱼的池塘中去钓鱼，也就是说要找到金矿。

    中国滋补汤市场是一个还待开恳的处女地，聚医堂以独到的眼光发现了这片蓝海，这本身就是一个金矿。但相比于钓鱼，这还只是一个诱誀。你生产出汤来，并不是说，就会有人来购买。市场类似于池塘，市场中的消费者则是池中的鱼。

    做汤要成功，关键还是要找准市场。

    走超市路线，这个路可能风险很大，先不谈进店费、管理费等这些国情化的东西，光是为教育市场投入的广告，就会让一个企业很去承担。

    聚医堂最后将目光锁定在医院上，这真是高人之举。为什么这么说呢？

    您想一想，住院的人群多集中，打一个不恰当的比喻，投一个手榴弹，就会影响全院。

    人群集中，市场自然容易启动，这样就省了太多太多的广告费用。

    创业成功根本法则之二：池塘中的鱼必须足够的集中

    对中小创业者来讲，有了一个好的创意，发现了一个大的市场，往往容易得意忘形。

    在描述他们的产品的目标人群时，也谈得很具体，说，我们的目标是白领，年纪多大，有什么样的消费习惯。