编者语：
医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业。高技术医疗设备更是以每年14%左右的速度递增。由于医疗器械市场前景广阔，因此成为了名副其实的朝阳产业。或许诚如老话说的“管中窥豹 可见一斑”。2007年中国医疗器械市场的官方统计分析尚未出炉，但是，从慧聪网汇集的百万商家数据来分析这一行业，还是希望可以为更多的新进入者提供些参考。
一、基础医械产品为主流，高端产品罕见
纵观我国近年来医疗器械产业的发展，虽说相较于解放初期，已经有了长足的进步，但是，如果把我国的医疗器械生产水平放到世界上去衡量，不禁让人慨叹什么是差距。改革开放马上就30年了，加入WTO后的中国市场开放程度不断加大。洋品牌纷纷进入，狼来了，可是我们却跑不快。据统计，目前国内有近70%的医疗器械市场已被大型跨国公司瓜分，高端医疗设备市场主要集中在GE、西门子和飞利浦三大巨头手中。美国GE公司生产的CT机，德国西门子生产核磁共振成像装置，荷兰飞利浦的血管造影设备，乃至松下，东芝等知名企业，均来势凶猛，而国内企业无论是财力还是技术均无力与之抗衡。在市场份额被挤占，利润大幅压缩竞争力不强的前提下，转战中低端市场，也是一无奈之举。
图一、07年慧聪网医疗器械市场热门产品关注情况
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通观图一，从07年慧聪医疗市场热门产品搜索排名上我们也可以看出，在慧聪网医疗器械市场中，备受关注的产品，多为中低端产品。注射器、B超，治疗仪、灭菌器等产品均有良好的市场关注度。这与本土企业的特点与优势是密不可分的。
长期以来，本土企业一直以价格和劳动力成本低廉所著称、随着国家对医疗体系投入的不断加大，尤其是医改政策的深入影响，城乡医疗机构均在不断扩容，中低端医疗器械市场不断扩大。 辅之以国内医疗器械企业的加速成长，这些都使得国外大型企业一时难以完全挤占市场。而鉴于网络商业的特殊性，中低端产品也更适合介入。我们可以看到，除CT机外，其余产品皆为中小型器械，约占96%的市场份额，前期投入少，转型快，品种丰富，形成了网络销售的主要特点。整合行业资源，了解竞争对手，发现目标客户群，省时省力是网络销售的优势所在。互联网不断普及，网络应用范围不断扩大更促成了电子商务的繁荣景象。人们常说：做生意天时、地利、人和皆重要，从上述分析来看，中小型企业利用网络铺就商业之路，更是大有可为。
