第三：对院内营销的忠告

    常说“院外广告，院内营销”，各种形式的广告到处都能见到的某某民营医院，可是到了医院一看，却是另外景致，有几种情形：（1）医生翘起二郎腿吃零食的，几个相聚一起聊听的，手背后逛悠的，总之，象车站一样，没有医院的职业形象感，再加上那广告具有的明显造势风格，这一比较让顾客感觉差距太大，很是失望；（2）服务小姐过分的热情，把顾客当作老爹、老娘一样的来称呼，甚至上洗手间都跟着你，实在是让人不自在，多半的感觉是“这么多的狼终于等来一只羊羔上门了”，内心顿时加以防范，我们认为有些患者是被热浪轰走的，凡事要有度，不要假惺惺的感觉。

    第四：对举办活动的建议

    广州的XX美容医院策划了几个活动，一个是“拯救珠海毁容小保姆”，一个是“人造美女模特大赛”策划的比较成功，一是主题新颖，能引起新闻热点，能引起媒体关注，另则是整合了相关资源，形成了和目标群的有效互动，让更多的目标群参与进来，建立准客户的数据库，既有光环，又有实际，名利双收；我们最近也在策划为医院服务的营销活动，我们的初衷是现今的政府对医院的广告管得太严格，几乎到了疯狂绞杀的地步，到了没有原则的地步，这对医院的经营过度干涉，是极其不公平的，不仅让患者得不到更多的咨询，同时医院营销一时间找不着北，医院业绩不断下滑。

    我们针对这种情况，特地为医院策划了更好模式的推广策略，我们在广州大学城组织2万大学生听一堂有关生殖健康的科普讲座，邀请医院进入，给医院创造了品牌推广的大好时机，我们又邀请了主流媒体参与报道，由于我们是官方性质，是科普知识的讲座，因此为医院带来了很好的光环；另外我们又策划了“万人健康大讲堂”系列活动，在广东各个二级城市巡回讲座，邀请院士，让劳动局，或者共青团出面让那些打工仔、打工妹听课，主讲生育方面的知识，很受各界欢迎，我们邀请不孕不育专科医院参加投资，是名利双收的事情，笔者认为活动营销是现今医院推广的特好模式。能形成互动，能快速建立数据库，又有很好的光环，这为医院营销找到了一条可以走通的推广模式。

    第五：对市场开发的建议

    医院的市场开发需要借鉴药品保健品的营销，记得三株和红桃K是怎么营销的吗？在乡村的院墙、猪圈、毛厕、电线杆上随处都能见到他们，同时在每个乡镇都建立办事处，各家各户都成为了销售员，销售体系无孔不入，笔者希望医院的市场开发也可以走到乡镇、或者县城建立办事处，去宣讲，去走访，去收集，去建立回访，形成垂直的营销体系（部署），比如广州的一间医院，它的顾客不仅来自广州，更需要发展周遍的二级市场、三级市场，甚至湖南、江西、广西、福建等周边地区的顾客，恰恰是这些较远处的老百姓更相信广州的医院实力，更能吸引他们过来，我们可以在这些地区建立办事处，进行市场开发，这种营销模式一旦建立起来，那么得到的效果是不间断的、延续性的，更可以减少不必要的广告开支，把那些过多的广告经费用在建立办事处上，效果很快就能体现出来。

    总结：总之，医院营销策略需要创新，需要深度，需要垂直，需要互动，莆田系的医院经营者虽然开启了民营医院市场导向的先河，但时至今日，我们却没能见到他们更创新的营销策略了，我们急需要更进一步，把医院营销搞得绘声绘色，这需要一批敢吃螃蟹的营销人。