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医院营销,如何在整合中取胜?
2007/12/24/10:19  来源:中国食品商务网

    现在,在策划界流行一股公关比策划更重要的说法和做法。有一本美国的书籍来到大陆,鼓吹下一个时代是公关时代,公关将取代广告。可见,公关的魅力不容忽视,尤其是打着官方的旗号。

    分析一下国内几家做的很成功的医院,他们都十分注重炒“专家”,在专家公关上做出“卓越贡献”,为医院带来权威的呼声,引来四面八方的患者来“看专家”,这就是成功的值得其他医院思考的手段,很多有名的医院在这一点上做得出神入化。

    1.聘一批政府或者专家学者顾问团。

    2.与著名高校联合打造博士后培养基地。

    3.拥有一系列震撼人心的光荣称号。

    4.邀请大牌专家明星助阵。

    5.在人民日报和健康报等国家级报纸媒体宣传。

    有人说,过去的“电线杆医院”、“厕所医院”、“专家医院”是我们应重点打击和斗争的对象,而现在应该打击“电视医院”。这是否有道理,值得探讨。至少说“电视医院”、“专家医院”为他们带来了效益。有效益企业和医院就有了存在的价值!

    现在医院面临的环境不一样了,市场经济体制的建立与完善,医疗管理体制的深化改革,医院投资主体的多元化等等,都在不同程度上加大了医院经营和管理的难度,医院的生存与发展面临激烈竞争,这催生了医院品牌时代、资源整合时代的到来。

    医院是非营利性医疗机构,应该以人类的健康事业为宗旨。如果医院象企业一样追求利润最大化,值得探讨。从人道主义角度上讲,医院是救死扶伤的,是拯救生命的,如果被金钱玷污了,人类将不可想象。但追求利益也是医院生存之本,无论公立医院还是民营医院都不例外。建立在道德和救死扶伤前提下的“营利”,医院同样是神圣的,令人尊重的地方。

    可见,符合法律要求的营销手段没有错。规范的医院宣传也没错,医院重点考虑的是效益的最大化,服务的专业化、质量化以及如何整合营销,把事业最大最强,进而在竞争中鹤立鸡群!

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