■人物档案

    姓名：汪琪

    出生：1972年

    职务：武汉市中旗电子有限公司总经理

    毕业院校：咸宁林业学院

    7日上午10点，记者终于“逮”住汪琪。5个小时前，他刚从合肥回武汉的车上下来。他在那边参加了一个医疗器械采购大会，中标100台心电图机。

    将近一夜未眠的汪琪显得有些憔悴，像这样全国奔波投标的日子，他几乎每周要经历一次。不过他觉得非常值得，因为他自己生产的心电图机中标量，已排在国内中标企业第2名。“去年开始我们就迎来了好时机，把握好这个机遇，说不定也会成为医疗设备领域的华为、海尔。”讲得兴起，汪琪将正在吃的一碗面条推到一边。

    汪说的机遇，是指去年十六届六中全会通过的一项关于构建和谐社会若干重大问题的决定，业界普遍认为这将刺激国内医疗生产业大发展。

    醒得早

    傍上民营医院一起进汉

    汪琪虽然是学会计出身，但他自1996年走出校门后，就没当过一天会计。因为同学们都说他有经商天赋，做会计太可惜，毕业后，他就到深圳做起医疗设备推销员。

    时值国内医疗改革初期，国家开始允许民营资本进入医药、器械及医院领域，但仍是国有资本一支独大的局面，汪琪所在公司代理的进口医疗设备，几乎全部销向国营医院。汪琪确如同学所预言，表现出很强的公关能力，一年不到就名列公司销售前三甲。

    这段日子，他抓紧时间攒钱，也用心将整个医疗购销流程摸了个烂熟。1999年，羽翼渐丰的汪琪辞职回汉，自建了武汉环宇医疗设备有限公司。此时，连汪琪自己都没意识到，他刚好抓住了医疗业的一次绝佳发展时机。当时，武汉民营医院迎来第一次高速发展期，武汉亚心、仁爱等一批民营医院大举入汉建院。

    汪琪说，幸亏醒得早，他开公司时，整个武汉经销医疗设备的公司不到200家，2006年已发展到1400家，“去年，国家还停发了医疗设备经销执照”。

    理智应对

    携10万轻松突破高门槛

    市场虽然大，但汪琪清楚自己的实力，得仔细琢磨，“万一定位失误，再美味的蛋糕都吃不到嘴”。

    以汪琪的考察和经验判断，多数代理公司采用主攻高端大客户，使用的是大投入、全覆盖的资金密集型模式。但这种模式最大弊端是，企业会因采购品种多、量小而导致单价居高不下，启动资金动辄上百万，而且国内的医疗设备价格随采购量波动很大。