汪琪决定以此为突破口。他以几款需求量大、价格波动大的单品切入批发市场。

    第一个产品就是治疗咳嗽的雾化器。汪琪带上自己的全部现金找到生产企业，直接询问对方多少台以上可按批发价发货。对方报了一个行规价：10台以上，按400元一台发。

    汪琪微微一笑，“我要200台，你给什么价？”对方一听是大买主上门，马上请示总经理，一番唇枪舌剑，双方以180元单价成交。

    货到武汉，汪琪以每台210元的价格卖给几家大医院，这个价格低于当时的市场价。同时，这些大医院的采购单是省内众多中小医院采购设备的参照物，不用汪琪宣传，这些中小医院主动找上门买他的设备。第一批设备只用3个月就销售一空。如法炮制，汪琪马上带钱扩大采购品种，一年后，连其他代理商也开始到他这里进货。

    2003年，在本地同行普遍只有数人规模时，他的公司已有40多名销售员。一个高资金门槛的行业，被汪琪以不到10万的资本轻松跨入。

    买壳转型

    摆脱价格战泥潭

    时间转眼就到2005年，国内医疗市场硝烟正浓，众多中小医疗经销企业大打价格战，过去毛利高达100%的产品，如今能做到两成毛利就算不错。汪琪公司的业务量自2003年达到顶峰后，当年增长速度已明显放缓，产业转型已成必然之势。

    放眼医疗行业的整个产业链，利润最丰厚的仍是生产领域，但要开发生产医疗设备，投入至少需要百万之巨，而且项目研发超期、失败的风险相当大，这让汪琪一时也陷入茫然无措之中。

    就像一个买不起车的汽车爱好者，总会借助各种渠道，搜集与汽车有关的所有消息。借助这种信息积累，汪琪竟然打听到上海有位归国老医生，手上有一种可以一次打印六条记录的心电图机（亦称六道机，一次能查6项指标）项目，产品基本定型，因个人原因耽误了项目的商业化，而当时，国内使用的心电图机大多只能打印一条记录（亦称单道机，一次查1项指标）。

    “这种仪器要是普及下来，老百姓做心电图的费用就能大大降低了。”汪琪敏锐地嗅出其中巨大的商机。辗转找到老医生后，汪琪开门见山道出自己的想法：买下老医生的专利，尽早商业化生产造福于民，但自己实力有限，希望对方能降低转让条件或是以技术入股，双方分成。

    汪琪的直率与坦诚，打动了对方，老医生以技术入股，并答应帮汪琪完成后继项目。拿到专利，汪琪也遵守了自己的诺言，将医疗设备代理业务全部交给弟弟经营，自己另成立武汉中旗电子有限公司，专门负责六道机的研发生产。

    一年后，中旗电子以50万的代价推出了首款产品——中旗牌数字式心电图机。恰逢河南向全国招标采购医疗设备，汪琪带着新上市的产品到河南投标，结果竟以综合性价比第一名的总分，独得100多万的心电图机采购合同，中旗在业界一夜成名。