出生在革命老区安陆市赵棚镇的高先武，从农村娃成长为一名军人，从一名军人到一个打工仔，从打工仔到拥有为民医药有限公司、湖北高瑞医疗器械开发有限公司两家企业的商人，高先武走出了一条不寻常的路。

    打工仔行销走四方

    １９９２年，高先武从部队退伍后，应聘到吉林长白山医药公司做药品推销工作。从此，他便与医药产品结下了不解之缘。

    初入行的高先武，没有医学基础，不懂推销技巧，但军人不服输的特性，支撑着他走南闯北跑销路。虚心好学、聪明勤奋使高先武很快就掌握了基本医学知识，还摸索出了一套自己的推销策略。很快，他的足迹遍布大江南北、长城内外。

    “在推销过程中，我深深地体会到，推销不仅仅是推销商品，也是在推销自己。”高先武谈起了他的亲身感受。从事药品营销没多久，他被公司委派到恩施某医药公司洽谈业务。对方老板一见他是个毛头小子，立即露出怀疑的目光。

    “从他眼中，我看出了对我的不信任。”但高先武凭着老区人的质朴和军人的从容，不亢不卑地向对方介绍公司以及所推销的药品，从公司的发展规模，到药品的原料和功效，说得对方老板高兴得竖起大拇指，当场与他签下５０万元的药品销售合同。首战告捷，他掘得了人生中的“第一桶金”。

    推销是一门学问。高先武渐渐积累了一些经验，熟悉了医药市场运作，也建立了完善的销售网络和稳固的客户关系。他的销售业绩连年位居公司前列，经常受到公司的嘉奖，多次被评为先进工作者。

    有志之士回乡创业报桑梓

    虽然多年漂泊在外，高先武无不牵挂和关注家乡的发展变化。

    １９９５年１０月，高先武毅然决定回老家投资创业，利用自己熟悉医药市场运作和销售网络的优势，在安陆市东大市场租了几间门店，经销药品。他良好的信誉赢得了客户的信赖，也受到政府主管部门的好评，销售业绩不断提高。经过几年的滚动发展，他积累了一些资本。

    １９９８年，随着国家对医药市场的进一步整顿和规范，安陆１４家批发药店关闭了１１家，而高先武的药店因经营规范，考核达标后继续经营。２０００年５月，为扩大经营规模，他将药店申报注册为湖北为民医药公司，一并解决了３０余名下岗人员的再就业问题。

    如果说质量是产品的生命，那么管理就是企业的生命线。公司成立后，高先武投资５０余万元，购置医药设备，将公司所有员工送到武汉进行专业培训，切实规范药品经营行为。２００４年２月，公司顺利通过ＧｓＰ（药品质量管理体系）认证，步入科学化、规范化发展道路，确保了家乡人民安全用药、放心用药。

    展宏图引领健康奏强音

    市场变化莫测。高先武从某药厂引进一种新药，从最初投入市场无人问津，到慢慢打开了市场，再到销量一路攀升，就在他打开市场、叫响牌子的时候，厂家却突然停止供货，使他陷入了被动。

    这次的教训让高先武强烈感受到，营销只能销售别人的产品，受制于人，要想做大做强公司，更好地服务家乡人，就必须要有自己的生产加工企业作支撑，走产、供、销一体化之路。