最近自己捣鼓了个家用器械，所以一直在上精上心的研究家用器械营销的模式和现状，再加上与业内人士以及实操人员的思维激荡，参悟颇多。之前我曾经写过一篇“让产品自己说话”的小文，此文主要针对家用营销的几个核心点做了些简要的论述。但结合目前的政策背景以及营销的发展，我们可以清晰看到了以下几个发展方向。

    一、远离平面软文

    二、营销模式输出

    三、好的产品当道

    四、数据库营销的再创新

    五、扁平化营销组织的建立

    六、成本考核下的目标考核

    提前说一句，这六条也只是个人的悟道，如有不妥之处，请谅解。

    远离平面软文

    过去的媒体推广模式中，平面软文无疑是医药保健品营销中的重武器。锐利的平面软文可以穿透一切坚硬的消费者防守铠甲，好比开弓的弩箭一往无前，以致于成就了几个大佬级的厂商：上海健特（脑白金）、南京中脉（中脉远红、中脉磁疗枕）、橡果国际（好记星）等等。这其中平面软文扮演了一个江湖游医的角色，既会说扣人心弦的甜言蜜语，又会讲些深奥的专业术语，而且尽找些捅人软肋的刀子语，比如“女人四十豆腐渣”、“什么死亡率高达95%”等等，绝对是下货的好手段。平面软文最大的法宝是什么？便宜及说理。平面软文比CF便宜很多，而道理讲得更透，瞬间的杀伤力更强；比电台媒体，虽然贵些，但刀子语捅人软肋所以起量迅速。

    平面软文最大的软肋是什么？政府严管。因为平面软文充满了原罪。平面软文的原罪来源于中国式医药市场及企业特点，一群逐利的商人自然不讲品牌只讲钞票，于是乎透支概念、透支疗效、透支信誉，目的就是快速掠夺兑现钞票。不讲如今从严打击虚假或夸大的药品、家用器械、保健食品广告，是悬在所有炒作产品头上的一把达摩克斯之剑。不过和谐社会是不会容忍这种“不和谐”的营销手段的。所以如今的平面软文转换面目，转到夹报、邮箱小报投递了，不过如今的效果确实到了谷底，还冷不丁的哪个消费者举报一下，可怜的厂家心里惶惶然，不知道什么时候一张罚单就已经躺在办公桌上了。现在业内有句名言：2类器械做软文是找死，一方面SDA会整死你，另一方面消费者会拖死你！

    消费者的免疫力已经越来越强，更重要的是政策底线越来越清晰，因此一纸打天下的操作思维该转换下了。