殊途同归的本土化策略

    据了解，我国医疗器械市场目前基本二分天下。高端市场几乎完全由外国企业所垄断，而国内数千家医疗器械企业一直在走中低端路线。靠低成本优势，在常规设备如消毒灭菌设备、透析设备等领域占据着较大份额。

    然而，对于跨国巨头目前对我国低端市场的加速渗透，国内企业似乎警惕性不高。广东某医疗器械代理商负责人告诉记者，GE等跨国企业主要经营高端医疗器械，在低端市场不太可能有太大的动作，低端市场客户也接受不了他们的价格。

    但实际上，目前种种迹象表明，跨国巨头并不满足于目前仅在中国高端市场的霸主地位。包括西门子在内的跨国巨头，都在尽可能地寻求一条快速的本土化通道，共同分享医改带来的基础医疗市场盛宴。

    不同于西门子先试点、再扩展的本土化策略，GE医疗集团选择了与国内的医疗机构进行合作。今年4月，GE医疗和山东新华医疗(行情论坛)器械股份有限公司签署了战略合作协议。对此GE医疗集团影像普及型产品部中国区经理徐晖坦言，许多本土医疗机构在基础医疗方面有着丰富的市场和产品经验，这些经验恰恰是GE这样的外资企业所缺乏的。

    随着中国医疗体制改革进入新的转折点，跨国巨头与本土企业的争夺态势必将愈加激烈。业内人士指出，目前是难得的机遇期，在医疗器械低端市场这块新大陆(行情论坛)没有被跨国公司占领之前，本土企业一定要抢先出手。如果本土企业不能在这场竞争中争到一席之地，那么，中国的医疗器械市场将可能被跨国巨头所瓜分。