200多种药品“零利润”，药品价格完全公开化，感冒、阑尾炎等23种常见病医疗服务费由市民定价……今年2月才成立的长沙市中山医院，凭借一系列医疗改革措施，一时间成为各大医院和新闻媒体以及市民关注的焦点。

    薄利多销，利润最低化的经营模式？

    因为打出“200多种药品“零利润”，药品价格完全公开化，感冒、阑尾炎等23种常见病医疗服务费由市民定价”这一系列诱惑患者眼球的实惠和好处，长沙中山医院一时成为众多业界人士和患者议论的话题。

    记者近日来到长沙中山医院，让人感到费解的是医院大厅里，前来就诊的市民不多，整个大厅略显冷清，这与医院在网络上的“热度”完全形成巨大的反差。

    长沙中山医院副院长莫凡告诉记者，目前长沙市各类医院上百所，竞争非常激烈，尤其是湘雅医院、湖南省人民医院等公立大医院在长沙市民心目中的位置根深蒂固，中山医院作为一个新成立的医院，想要在短期内迅速抢占长沙医疗市场，是非常困难的，关键是找准定位。

    中山医院成立以来，没有在媒体上做过广告，这也是到医院就诊患者少的一个原因。在说到如何提高医院的知名度时，莫凡说，中山以低价和优服，让老百姓亲身体验到回家的感觉，医院的服务上去了，病愈的患者自然会帮医院宣传，“一传十，十传百”的连带效应会随着时间的推移越来越明显。老百姓的口碑宣传，带给医院最大的好处就是品牌升值，“每看到一个新患者走进我们医院，我们就感到医院品牌价值又提高了”。

    治疗费用低廉还是以次充好？

    记者从中山医院了解到，目前医院所公布的23种常见病中，感冒的治疗费用最低为1.38元，这在长沙乃至全国都是难以置信的。单纯性阑尾炎的治疗费用，长沙市医保中心单病种包干结算费用标准为2400元，而在中山医院的报价单上写着的是1681元，相比价格低了38%。除此之外，胆囊结石、子宫肌瘤、输尿管结石、痔疮等常见疾病的治疗费用也都相比至少低30%以上。记者质疑，作为民营医院，如此低价位经营，怎么赢利？

    莫凡说，目前中山医院实行的是一种“薄利多销”、利润最低化的经营模式。

    通过低价位来吸引患者，以优质的服务的来留住患者，营造温馨的氛围来感动患者，把患者作为医院的朋友看待，在医生和患者之间建立一种“和谐关系”。医院在吸引大量患者的前提下，整体利润的最大化也随之实现。