在高端医疗器械市场吃了不少败仗的本土中小型企业，已经不容许自己再失去低端市场这块阵地了。面对跨国企业纷纷出击低端市场的现实，本土企业不能无动于衷。

    4月上旬，“西门子新农村医疗示范中心”项目在京正式启动，据悉，西门子计划在未来5年内投入1000万美元，希望依托该项目“更好地满足中国农村地区对医疗的需求”。

    无独有偶，几天之后，GE与山东新华医疗器械股份有限公司正式签署战略合作协议。GE（中国）医疗集团总裁陈治向媒体透露，GE已经为农村和社区医疗市场的推广制定了详细的“三步战略”。

    当两大医疗器械巨头争先恐后涉足第三终端之时，另一大巨头早已捷足先登。在去年年底召开的第10届CEO年会上，飞利浦集团总裁兼CEO柯慈雷已表示，面对中国农村医疗这个巨大的市场，飞利浦将建立自己的分销体系，计划进入20多个中小城市和乡镇。

    跨国巨头高调进入

    “之前，我们一直很关注广州、深圳、上海这样的沿海城市，现在我们的战略有所调整，从沿海转向内陆的二三线城市，包括农村。”柯慈雷这样描述飞利浦在中国医疗器械市场的策略转变。

    事实上，飞利浦计划2007年在华销售额达120亿美元，这一业绩仅凭企业在几座大城市的赢利很难达到，出路就是寻找更大的市场。在医疗体制改革的大背景下，第三终端成就了这个“更大的市场”。

    为了更快地进入第三终端，早在3年前，飞利浦在华设立了东软飞利浦合资公司，进行本地化生产。此举瞄准的重点就是中低端市场。当时的飞利浦集团中国副总裁、医疗系统大中华区首席执行官金定义表示：“东软飞利浦生产的医疗器械，将主要销往西部地区和农村市场。”

    众所周知，到2010年，中央财政重点支持的农村卫生服务体系建设项目总投资额将达200多亿元，投入主要用于支持中西部地区及东部贫困地区的基层医疗机构，而乡镇卫生院更是被支持的重点。

    上海医疗器械行业协会一位工作人员告诉记者，在我国众多乡镇卫生院中，很大一部分的水平差强人意，个别卫生院还处在体温计、血压计、听诊器“老三件”当家的状态下。“乡镇卫生院亟需脱离医疗器械装备水平低下的窘境。”他分析说，农村和社区医疗卫生机构，尤其是农村医疗卫生机构设备配置的提升，将催化医疗器械低端市场的蓬勃发展。

    让人人享有基本卫生保健服务，在城市完善社区医疗服务体系，在农村推进新农合，建立起基础设施比较齐全的农村卫生服务网络，这是政府提出的工作目标，使得基层医疗市场的巨大潜力得以呈现。许多企业看好低端市场，纷纷把未来的战略重心向这一领域倾斜。

    “政府和老百姓关注共同关注的焦点，也就是未来市场的需求点。”GE（中国）医疗集团总裁陈治对普及型医疗诊断影像设备市场充满信心。他分析认为，按照政府提出的目标，“十一五”期间，要使80%的农民加入新农合，未来几年内，将有接近7亿的中国人加入基础医疗体系。