刚加入医疗器械销售队伍的员工，往往干劲十足，对未来充满希望，同时又感到困难重重，真正能获得优秀业绩者寥寥无几。

    在笔者看来，出现这些现象的原因有三：

    一是医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多，因此他们对未来期望也水涨船高；

    二是销售队伍中多是社会新鲜人，如大学生，因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业销售商品，他们具有较高的文化水平，但缺乏实际工作经验；

     三是医疗器械销售生意大，问题多，更具挑战性，从事这项工作更能获得心理上的满足。但是，也正是因为“生意大，问题多，更具挑战性”，使得医疗器械的销售新手们感到困难重重，而很多企业的老总也不知如何迅速培养新兵的实战能力。

    笔者以为，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。