选择可在公关活动上大做文章的产品

    去年，国内的医疗器械产品广告违规现象比较严重，今年1月份，北京又对医疗器械广告违规的产品进行了严查，从这一举措看，今年，国家对医疗器械广告的监管力度将进一步加大。所以，经销商要选择那些容易通过做公关活动进行宣传的产品，这样，适当配以少量正规的广告，就会有较好的传播效果，还能尽量减少广告违规带来的麻烦。

    当然，并不是每个企业都能像蒙牛做“超级女声”那种震惊全国的公关活动，但可结合自身优势，因地制宜地开展。例如，利用在当地的地政关系优势，取得政府在舆论宣传上的支持；如果有海外关系，可将公司包装为进驻中国的外资企业；如果媒介资源丰富，可抓住一些热点话题，制造新闻热点，引来关注。

    去年，有一款磁疗产品在某地宣传时，公关效果就比较明显，他们与中国针灸协会合作搞义诊活动，同时在当地媒体宣传保护中医国粹的文章，驳斥当时在全国媒体闹得沸沸扬扬的取消中医事件。中医对于慢性病、疑难病的治疗作用显著，千百年来已深入人心，有着深入而广泛的积淀，经过企业的公关宣传后，引起了消费者的强烈兴趣，产品也因此取得很好的销售业绩。

    选择可作为礼品馈赠的及女性美容、美体产品

    我国是礼仪之邦，礼仪可以说是华人的第二宗教，现在，“送礼送健康”已成为一种时尚健康趋势，不仅是医药保健品，医疗器械也大打此牌，并且屡试不爽。如今，在许多家境较好的老年人家庭，家庭和个人的治疗设备、预防及健身的设备、健康自我检测设备将成为家庭中新的“家电”和“家私”，周林频谱仪、祝强降压仪、利德治疗仪、氧立得、紫环颈椎治疗仪等等，也在或多或地使用送礼营销策略。

    但现在有许多产品是不适合作为礼品出现的，比如，一些治疗男性前列腺、女性乳腺炎类的产品，属于“没面子”产品，经销商在运作时一定要注意。

    此外，现在医疗器械市场最有发展潜力的就要属女性美容、美体用品了。

    随着生活水平的提高，女性美容健身意识被迅速唤醒，在这面的投入一直呈几何速度递增。由于女性消费者对自己的外表比较重视，对这类产品的安全性要求较高，且要求其有较新颖独到的功能，加之一定的科技含量，这样的产品才能迅速打开市场。

    当然，去年在电视购物栏目里热销的几种医疗器械，如甩脂机等出事后，这类产品的销售难度已加大，经销商在择时一定要慎重。

    此外，前几年市场上畅销的电子美容笔类产品，如果能找到很好的宣传概念，低价进入市场，也能有很好的销量。