据统计，目前，中国每天约有190人新感染艾滋病，其中，49.6％的感染者是通过性途径造成的，48.3％是通过共用针具静脉吸毒造成的，性途径已经超过了共用针具吸毒的传播量。
国务院2006年3月1日签发实施的《艾滋病防治条例》把在高危性行为人群中推广使用安全套“作为一项专门条款固定下来了”。中国疾病预防控制中心高危人群艾滋病防治专家吴尊友坦言，遏止性途径传播艾滋病的工作难度很大；在政府的推动部署下，目前全国各地都在积极开展针对高危性行为人群的安全套推广等防艾干预行动，今后还需要进一步加大落实力度，提高安全套行为干预的覆盖面……
对企业而言，这绝对是个好消息。然而，有好的市场若没有好的市场运做方案无异于“临渊羡鱼”，看别人抢吃“蛋糕”而束手无策！那么，作为安全套企业该如何制定适合自己的市场方案吃到这块“大蛋糕”呢？
一：质量为先
产品质量是企业生存之本，一个企业要想持续发展应该秉承“质量为先”的理念，因为消费者是企业的“上帝”，而“上帝”挑选商品最主要的标准是：质量！可以说把好了产品质量关企业也就成功了一大半，全球著名的安全套品牌——杜蕾斯其产品三个最主要的特性是：耐久、可靠、出色，这也是消费者最大的诉求。
二：树立公益形象
安全套行业应该算是个比较特殊的行业，因为它很容易让人联想到一系列现在比较受社会关注、同时又很边缘的话题，如：艾滋病、性病、色情服务等等。受此影响，安全套在公众观念中承载着过多的负面、阴暗的主观色彩。
近年来，世界卫生组织WHO一直在告诫人们，预防HIV经由性接触传播最有效简便的措施是使用安全套，并把倡导使用安全套视为时尚和负责任的行为；与此同时，我国也已出台政策、制定目标将加大安全套的使用率以及普及率，这对安全套企业而言是个利好消息。
然而，如何给“安全套”平反？小编在想：作为安全套生产企业是不是该在追求经济利益的同时担负起来社会责任，将经济效益与社会公益有效结合，诸如：赞助抗艾基金会、加大抗艾知识宣传（在产品外包装上有一些抗艾知识）等，真正实现“名利双收”？
三：推陈出新
现如今，“创新”绝对是个最时髦的词汇，社会进步要创新，企业发展要创新。作为安全套生产企业如何做到把握市场脉搏，紧跟市场需求，在众多竞争者中脱颖而出？那就需要企业不断的推陈出新，从产品的质地材料到产品的外观设计处处体现最人性化的特点才更能吸引消费者的眼球。不过，在创新的过程中也要考虑到消费人群的特点，因为不同的消费者在对质量有共性要求外还有个性需求，如：年轻人比较追求个性和自我，那么安全套的外观设计是不是也应该更时尚另类呢？有些人对某些香味特别的敏感，那么一些带香味的安全套是不是应该有更多的选择？诸如此类，虽是细节，但往往企业的成败也体现在细节上。推陈出新，不忘细节！
四：拓展销售渠道
安全套最传统的销售渠道可能就是药店或专业的计生用品店，随着国家一系列政策的出台，安全套的销售渠道应该会更加多元化。据悉，北京海淀区将在全市率先推出安全套“易得”工程，将在辖区内的1000家宾馆客房里免费摆放安全套，同时在高档写字楼、新建小区、超市、影院和人防工程里设立60个安全套免费自取点。在一部分高档写字楼、影院和人防工程的公用厕所里，将定时定量摆放安全套，让市民自取，而在小区里，将直接和物业公司联系，然后商定自取点的安放位置，种种迹象表明：安全套将有更大的市场需求，获取渠道也更加多元化，因此，企业也应该根据需求渠道拓展销售渠道。
以上是小编的几点拙见，仅供参考。
慧聪网首页 > 医疗器械行业 > 行业资讯 > 专题资讯
相关文章
