从沿海到西部

    在中国医疗市场的掘金之旅中，柯慈雷将目光从沿海的一线城市转向内陆。“之前，我们很关注广州、深圳、上海这样的沿海城市，现在我们在调整，从沿海到内陆、西部的二三线城市以及农村，比如成都、重庆等。”柯慈雷这样描述。

    虽然这些地方的消费水平暂时不及一线城市，但是潜力巨大。咨询公司麦肯锡甚至认为，到2025年，这些地方的新兴中产阶级的人数将达到约5.2亿，相当于那时中国城市人口的一半以上。

    这部分市场，有望成为飞利浦在华的重要利润来源。据了解，飞利浦计划2007年在华的销售额达到120亿美元，届时中国将成为其全球第一大市场。仅凭在几座大城市市场的赢利肯定是无法达到新目标的，惟一的出路在于寻找更多的商业机会和更大的市场。

    去年6月，飞利浦在华设立东软飞利浦合资公司，进行本地化生产。该公司瞄准的重点就是中国的中低端市场。“东软飞利浦生产的医疗器械，将主要销往中国的西部地区或农村市场，这也将成为飞利浦医疗未来的一个发展方向。”飞利浦集团中国副总裁、医疗系统大中华区首席执行官金定义此前表示。