药房是主要销售渠道?

    据介绍，家庭医疗器械分几个方面：如在家用医疗康复器械方面，有功能椅（床）、支撑器、医用充气气垫、家用颈椎腰椎牵引器、牵引椅、理疗仪器、睡眠仪、制氧机、煎药器、助听器等；在家用检验检测和卫生耗材用品方面，有体温计、血压计、血糖仪、家用纱布、卫生棉签、一次性卫生用品等；此外还有家庭保健仪器、电动按摩产品系列、家庭急救护理设备、生殖健康用品、口腔护理用品、牙齿护理用品等。价格在几十元到几千元不等。

   “目前家庭医疗器械的销售渠道主要是大药房，其次是商场和专卖店。”冯育刚介绍，由于市场的不规范，消费者看重大药房的品牌，所以买家庭医疗器械药房成为首选。市场上的专卖店由于生意不好，经常出现倒闭或者转行的现象，给消费者一种不信任的感觉。

    冯育刚介绍，合肥大药房早在１９９２年就涉足家庭医疗器械，而在整个安徽家庭医疗器械起步时间是２００２年。合肥市场上的容量是２０００万，而合肥大药房一年销售额达到６００多万。

    记者发现，家庭医疗器械在合肥其他比较知名的大药房卖得都很不错，中小药房销售情况不容乐观。

    “家庭医疗器械品种有２００多样，每个月的销售额有几万元。”合肥百姓缘大药房连锁有限公司执行总经理周双才介绍。

    市场前景看好

    有关统计显示，欧美国家的平均消费中，保健产品的消费占总支出的２５％以上，而我国现在仅为０．０７％，其中人均保健产品消费仅为３１元，是美国的１／１７，日本的１／１２。包括家用医疗器械在内的保健产品在我国仍有巨大的市场潜力。因此，有业内专家预测，家庭医疗与保健工程将成为中国普通家庭今后投资的重点。

    “随着改革开放的深入和经济的不断发展，国人的消费能力和消费观念都有很大改变。生活水平和生活质量的提高使人们的健康意识越来越强。而随着城市人口的增长和生活节奏的加快，处于亚健康状态的人群在不断增加。与此同时，人口老龄化进程加快，老年人常见病、慢性病的日常护理和治疗以社区和家庭为主。”冯育刚介绍，我国的医疗模式正朝着以综合医院和专科医院为主流，社区医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充的方向快速发展，越来越多的病人群体需要在出院后使用各种家用医疗用品进行持续性治疗。以保健、调理为主要功能的家用医疗器械和以辅助治疗慢性病痛为主要功能的家庭医疗用品市场发展前景广阔。