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门诊厨房:医疗经营理念创新的“种子”
2006年8月30日 14:14  来源:博锐管理在线  作者:谈稼怡  

    2006年8月,上海瑞金医院推出“让糖尿病患者享受健康美味”的活动,由糖尿病人、专家共同推选10多款适合糖尿病人的美食,通过多媒体教材、饮食配餐示范、现场烹饪等多种形式丰富糖尿病诊治的手段,受到社会各界关注。

    医院在活动前进行了400样本的调研,发现25%患者营养不良、70%患者经常感到饥饿又不敢多吃、62%患者体重超标。

    作为一家公立医院,能有此举实属不易,即使在相当重视营销的民营医院界都未曾想到过这样的创意。那么到底该如何探究这种创意思维的源头?我们是否可以通过追朔这个源头来对我们的医疗营销工作提供有效的指导?

    正文:

    医疗营销到底需要什么?

    经历了粗放型的发展阶段后,医疗营销在逐渐规范的市场秩序中似乎有些迷失方向,原本“吹嘘专家、吹嘘设备、吹嘘降价”的三板营销开始走入穷途末路。这种背离医疗道德和医学伦理本质的经营方式终究弥漫着恶俗的铜臭味,它确实有效但不长久!对于“捞一票走人”的投机商而言,这是再好不过的捷径,但对于立志成就“百年医院”的投资人来说,可就不那么乐观了。

    一次次的社会大讨论引发了我们医疗营销人的沉重反思,医疗营销到底需要什么?不可否认,我们现在的医疗管理和医疗营销都仍处于较低的水平,整个医疗市场商业色彩过于浓厚、经营缺乏大思维、不注重建立健康的医患关系,这些因素循环往复,不断恶化医疗市场的经营环境,要遏止这样的势头并让自己的医院在市场中突显出来,就必须有新的指导思维,我暂且归纳为三个字“德、专、情”。

    所谓德,是医德,是社会责任感;所谓专,是专业,术业有专攻,即使是综合医院也应该确立自己的特色专科;所谓情,就是和患者建立感情,超越付钱看病的简单商业关系。瑞金医院的“门诊厨房”走的就是这个路线,将一种创意结合了所有的经营要素,即有医教科普的作用,又体现了该医院的糖尿病专科实力,同时还以这种新颖的方式拉近了和患者的关系。

    也许有同人说,“德、专、情”说着容易,做起来可不是那么回事。的确,浅层次的理解“德、专、情”很容易变成形式主义的公益活动,但至少最简单的做法,你可以模仿瑞金医院,开设“肝病厨房”、“心血管厨房”,如果再顺着这种思维深入一步,结合“欣弗”事件举办安全用药讲座等,举一反三、创意无穷。

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