家庭医疗器械新市场

    众多的医疗器械产品正在努力走进家庭。在深圳会展中心举办的第55届中国国际医疗器械春季博览会上，除了1号展厅多为大企业专设特装展台演示大型医疗设备外，其他4个展厅均有中小型企业的“通用型”产品。“通用，就是说我们这些医疗器械既适合于医院、诊所，也适合于家用。”一位展商用简洁的语言向记者解释了通用产品的概念，又引出了此类产品市场开拓的新方向：“做通用产品市场，眼睛可不能只盯住医院了。药店、超市，都是我们的新目标。”

    像记者这类不是招商目标的参观者，中小参展商可是无暇接待。于是，记者假说自己是连锁药店采购员，果然，这一身份在一些展示通用医疗器械产品展商那里大受青睐。哈尔滨一家生产全科治疗仪的企业销售代表先是积极推荐产品，接着很热情地介绍正在与客户洽谈的董事长与记者认识；来自上海的几家做轮椅的展商不厌其烦地向每一位观众演示产品的使用方法，讲解产品特点；沈阳一家企业的老总亲自上马，在展位内演示和介绍多种医用雾化器不同的功能和特点；几家做医用制氧机的大小企业都“保证”自己的产品市场大、性价比好，一定会成为连锁药店的经营热门……至于血压计、血糖仪等早已走入家庭的产品，展商更是“直奔主题”，与本“采购员”谈起了进货量、扣率和货款结算方式。

    看来，生活质量的提高，保健意识的增强，老龄化社会的逼近，确实给医疗器械中的通用型产品带来了新市场，相关企业，尤其是一些本土中小企业也已敏锐地意识到或者捕捉到家用产品这一商机。但是，记者也发现，家用医疗器械市场尽管刚刚勃兴，但产品同质化现象已经非常严重：不论是轮椅还是制氧机，虽然品牌各异、种类繁多，但功能大都相差无几，而价格却又五花八门，真要选择简直无从下手。记者专门请教了一位内行，他也说不清个中原委。另外，在一些多功能治疗仪、腰椎(颈椎)牵引器等产品的宣传页中，包治百病、“革命性突破”等夸大其词的宣传也并不少见。这也从一个侧面说明：理性营销的理念在通用医疗器械生产企业的心目中尚未成形。