用产品去满足市场

    作为柯达医疗集团大中华区总经理，刘杰从没有像现在这样在意自己的产品、客户以及中国这块潜力巨大的新兴市场。“在过去，一家医院要变成一个数字化医院的话只有一、两千万人民币肯定是做不到，今天柯达提供的解决方案，可能只要五、六十万人民币就能帮助医院实现数字化。”刘杰所提到的这套医院数字化的解决方案，仅仅是柯达医疗集团推出的针对中国市场的产品之一。

    “我们希望把柯达最新的技术以及最新的服务理念介绍给中国的客户，”刘杰说，柯达已经注意到了中国政府在医疗改革方面做出的一些调整，包括要解决看病难、看病贵这个核心问题，“所以我们的产品和服务必须贴近这个市场、反映这个市场，最终要满足这个市场”。

    显然，刘杰的底气有根有据。定位于“医疗行业内的精品店”的柯达，有着自己与众不同的产品理念,让人一想到影像的solution,就会想到柯达。以前，X光机是与病房分离的，患者拍片的时候出出进进很麻烦，而在此次展会上，柯达推出的一款安装在病床边上的X光机则实现了照片的直接传输。

    刘杰说：“我们团体要有独特性、差异性。很多产品的功能我们从比较精巧的方面来设计，使大家能够真正体验到它的好处，并且认同我们的产品。比如我们新推出的DR7500、DR3000产品就是针对不同医院客户的需求而设计的，得到了客户的好评。其中DR7500前不久在德国汉诺威还夺得了大奖”。另一方面，柯达在追求差异性的同时并没有忽视产品的稳定性，比方说有一款新的DR3000，当病人碰到他不应该碰的地方它会自动停掉。

    对于在医学影像领域拥有超过20年工作经验的刘杰来说，产品的至臻至善已经不是他所要考虑的唯一问题了。他所供职的这个公司曾被《远东经济评论》评为“亚洲领先公司”之一，而这个公司旗下的医疗集团更是世界顶尖的医疗器械和服务供应商。如何把这个最出色的团队与中国这个最庞大的市场有效对接起来，就是摆在刘杰面前最紧迫也最现实的问题了。