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广州药店欲以OEM寻找新的“利润源”
2006年7月25日 13:14  来源:中国医药报  作者:黄海昀

    在经过两三年的价格战之后,低价的杀伤力开始弱化。号称"平价杀手"的"开心人"五一高调杀入广州,并未能像三年前"老百姓"进广州那样掀起波澜。

    业内人士称:"凭低价已难撬动广州市场。"事实上,面对一浪高过一浪的降价潮,广州本地药店采芝林、健民等老牌药店也开始打平价牌,开平价店,将常用药品降价;一向以优质、便利为优势,并宣称不打价格战的海王星辰,去年也连续三次大幅度降价。

    在经过连续几轮的价格战后,平价已经不能再用来作为炒作的噱头。最近,广州零售药店开始在利润策略上寻求突破。"OEM(贴牌生产,又称自营品牌)被看作是新的利润增长点。"金康连锁药房总经理郑浩涛说:"事实上,包括平价药店在内的各种业态都在进行反思,以寻找自己的最佳盈利模式。"

    目前平价已将药店利润挤压到谷底。为寻求新的利润增长点,从去年开始已有药店将目光转移到上游资源,通过OEM来生产自有品牌的药品。据悉,目前老字号采芝林以及老百姓、金康等都拥有自己的品牌。老百姓大药房自有加收购的药厂一共有3家,也于去年下半年开始酝酿生产以"药圣堂"为品牌的药品。

    海王星辰更是将OEM作为今年重要的战略手段。有消息称,海王星辰最初只是推出二十几种OEM产品,销售比例不到1%,而现在OEM产品在该店的销售比例已突破了40%。而据海王星辰有关人士称,海王的OEM产品会同时使用多个品牌,其中包括"潜龙"。有人分析,这种贴牌方式的产品比联采的产品采购成本还要低很多,以零售价为18元左右的银黄颗粒为例,OEM采购成本可以降到1元多,这样就可大大降低连锁药店采购成本,使利润得到显著提升。

    郑浩涛表示,做OEM可以使目前药店的利润提高一倍左右,是目前连锁药店普遍看好的一个利润增长点。大规模的产品OEM带来的利润是诱人的,但是这必须具备两个要素:现金流、品牌。

    从目前状况来看,国内药店瞄准的自有品牌主要集中在OTC类药品中,如感冒药、外用药等。这些药品具有专业技术要求低、供应商资源多和消费者购买频率高等特点。但业内人士普遍认为,开发自有品牌,并不是一件容易的事。除了连锁药店具备较高的知名度以及覆盖面以外,另一个要点是要选好开发的品类。

    另一方面,OEM对现金流需求从来都是一个不小的考验。事实上,大规模地进行OEM,把上游工业企业的利润拿过来,打着这种算盘的零售药企不在少数,只是海王星辰的步子迈得比别人更大、更快而已。OEM需要大量的前期资金投入给工厂,这就给零售商带来了很大的资金压力,开店不仅需要高利润,同样也需要保证稳定的现金流,这就需要一个合适的比例。如果现金流无法保证,供应商肯定不买你的账。

    从这一点上考虑,很多业内人士认为,做OEM虽然是目前连锁药店普遍看好的一个利润增长点,但在目前中国药厂经过GMP后,出现产能大量过剩的情况,零售企业的OEM订单对上游生产企业不啻为一个利好消息。也有人指出,OEM是药品零售企业的一个转型趋势,像屈臣氏就拥有强大的自有品牌。但是目前中国药品零售市场发展仍未成熟,要做到屈臣氏那样仍需假以时日。

 
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