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海王集团建银河联盟大力推广自有品牌
2006年7月20日 9:19  来源:第一财经日报  作者:郭艾琳

虽然海王星辰药房大量发展自有品牌产品,并让部分一线品牌药品下架的做法在业内引起争议,但海王集团并没有因此放缓产品贴牌生产(OEM)、力推自有品牌的速度。

相反,海王系下属海王星辰、美信国际医药连锁已经建立起一个“CGA银河联盟”,同时吸纳社会单体药房进入,将自有品牌向外延伸。

“我们希望能从终端商品、配送及营销服务上,为自有品牌建立起一个整体体系。”银河联盟运营部相关负责人对《第一财经日报》说。

目前,银河联盟已拥有1000多种自有品牌的产品,并计划将品种扩展到1500~2000种,其中,除了药品外,还有50%的产品为保健品、护肤品等非药品。

该负责人告诉记者,海王集团大力发展自有品牌商品,一方面是因为其高额的利润。按其估算,一个自有品牌产品的平均毛利率可以达到40.6%。“国内药品销售普遍存在中间环节多、层层加价的行为,这样造成的结果是药店最终销售的利润低,到患者手里价格却很贵。而自有品牌正好避免了这些弊端。”

另一方面,海王方面也希望借助自有品牌,为企业打造一个品牌效应。“但产品绝不会叫‘海王’牌或‘银河联盟’牌,而是会有其他的名字。”

按银河联盟的规划,成员药店里自有品牌产品所占的比例约为50%~60%,小规模的药店甚至将达到70%。

目前,银河联盟的成员药店已经发展到1600家,其中括海王集团下的两大连锁药店和社会药房。“今年是做一个模式,明年我们计划增加2000家。”该负责人对记者说。

此前,海王星辰发展自有品牌的做法颇受争议。由于将部分一线品牌药品撤柜,海王星辰虽然依靠自有品牌获取了丰厚的利润,但销售额却因此下降。

不止海王星辰,包括“三九济民”等部分连锁药房,在过度推广自有产品后,也同样造成销量下降,随后又不得不重新引回外来品牌产品。

按照医药界普遍规律,适度的自有品牌的确对企业发展有促进作用,但其比例不应超过25%。

对此,银河联盟负责人告诉记者,其自有品牌发展策略并非强制要求药店将同类型产品下柜,而是根据实际销售情况淘汰产品。

至于产品比例方面,其示,虽然自有品牌占到50%以上,但事实上,其中只有25%为药品,用以替代同类产品,剩余的非药品则是扩充药品的产品线。因此不会出现上述情况。

但海王星辰的先例却让部分药店对自有品牌心有余悸。“我们本来也想发展(自有品牌)的,但现在看来还是稍微缓一缓。”一家平价连锁药房的有关人士对记者说。

 
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