目标三：眼镜批发公司

记者注意到，近年来，像名镜苑眼镜城这样打着平价的眼镜店和眼镜公司在全国越来越多，价格战也打得越来越凶，不但引起了各地眼镜行业不小的震动，甚至还引发了一些官司。

比如，在2005年初，广州市首度出现了一家名为“眼镜直通车”的眼镜平价超市，打出了相当于同类商品1／2到1／5的低价。随后，该超市遭遇以广州眼镜商会为首的全体眼镜零售商和批发商的抵制，拒绝销售和“眼镜直通车”一样的牌子，并联合向供应商施压要求收货，“眼镜直通车”一度面临断货的危机。最终双方由互相的口头攻击，上升到法庭诉讼。“眼镜直通车”的老板司徒尚炎起诉广州市眼镜商会名誉侵权，虽然被广州市越秀区法院判决驳回，但是法庭同时承认，商会的做法有违市场公平竞争原则。

今年初，这种“眼镜直通车”类型的超市也开始亮相京城，位于首都师范大学科原大厦的“北京慧之眼眼镜连锁服务有限责任公司”就提供这种加盟招商的服务。记者在这家公司的网页上，看到一些鼓动性极强的宣传词，例如“慧之眼与国内外数百家眼镜厂家合作，出厂价一站式供货，不仅是去掉中间商的暴利，更是量的积累、品牌的聚合。”并且承诺最低的标准是“开业10天营业额达到2万元（达不到的总部买单）。”

7月10日，记者以准备加盟眼镜直通车的商户身份来到了这家公司，公司的业务经理史先生接待了记者：“由于我们是集团采购，所以有明显的价格优势，我们对没有加盟的零售商到这里批发的，在原有的加盟店批发价格上再加20％，但还是有很多人愿意在我们这里拿货，说明我们的价格远低于外面的批发价格。”

那么眼镜的批发价格到底是多少呢？

记者拿到了史经理提供的一份价格单，发现对于国内二线品牌的记忆钛眼镜架来说，加盟商批发的价格只需要17元，零售价格定为58元，而对于国内一线品牌的记忆钛眼镜架，加盟商批发的价格是22元，零售价格定为160元。不过也有批发商认为“慧之眼”是打出部分眼镜价格作秀，北京眼镜城一位不愿意透露姓名的批发商表示，他批发一副记忆钛镜架的价格最低为30元。

在走访了一圈儿北京眼镜的零售和批发市场后，记者发现眼镜的定价是雾里看花，随意性的成分很大，一副普通的记忆钛眼镜架，从批发商到零售商的环节，便经历了从17元、30元、150元甚至318元的不等价格。

不过相对于国内品牌，一些国际品牌的批发价和零售价就相对固定许多。记者了解到，国际知名品牌代理商通常会给零售商一个固定的指导价格。

“给指导价是为了维护品牌形象，卖的过高影响销量，卖的过低会产生恶性竞争等不良影响。”记者费尽周折联系到了一位从事零售国际眼镜品牌的业内人士，他代理浪琴、GUCCI、PRADA等多家国际著名品牌。不愿透露姓名的这位代理商告诉记者：“国际知名品牌，例如意大利的眼镜一直是引领世界眼镜业的潮流，他们的品牌在这个行业有着相当的影响力，因此，首先是知识产权给产品带来的附加值决定了代理商从生产商手中拿货的价格，加上我国对进口眼镜征收的40％左右的关税，还有就是从生产商到最终的零售商，每一个环节都要挣钱，环节越多，最终的价格也就越高，但是由于代理商给出的指导价，所以对于零售商来说利润是一个比较固定的数字。”

他还透露，目前市场上不乏假冒国际品牌，包括在某些著名的商场里，这些假冒品牌以真品牌的价格出售，其利润就难以估算了。而在一些要求严格的商场，商家要求零售商必须出具海关完税单、质检报告、代理商授权书等凭证，以此确保产品质量。