纵观中国的计生产品市场尤其是安全套市场，杜蕾斯显然处于毋容置疑的领先地位，这除了杜蕾斯冠绝全球的品牌美誉度和产品自身的优良工艺起到了决定性作用外，杜蕾斯在中国各地的经销商无疑在导演市场运作中也发挥了同样至关重要的辅助性作用。上海作为中国国际性城市之一，其杜蕾斯产品的市场经营可以说具有着代表性的样板意义。

    据上海商情信息中心统计，2005年上半年上海计生用品行业中杜蕾斯的市场份额占有率高达57%，其优势的明显性令人侧目。然而孰能料知就在4年以前杜蕾斯还只是市场占有率不足10%、在沪也仅为高消费人群和业内人士所认识的品牌。进入上海市场伊始，杜蕾斯产品的销售始终未能有所突破，长期游移在中等水平，直到2001年其在上海地区的经销权转至上海百帝贸易有限公司，杜蕾斯品牌才开始在上海逐渐确立起自己的品牌优势，为大众所熟知。

开辟，为天下人之不为

    2001年9月，杜蕾斯上海地区的经销代理权正式转移至上海百帝贸易有限公司，该公司负责人凭借多年的行业经验，作出了颇为超前而具有风险的决定：将杜蕾斯带入便利店开架陈列在收银台前！当时沪上安全套的销售渠道基本以药房为主，虽然超市和便利连锁已在上海发展了数年时间，但是安全套这类国人传统观念中略有避讳的产品，仍未有在普通终端渠道销售并被普遍接受的先例，然而杜蕾斯没有因此而却步。2002年下半年开始，杜蕾斯在全市各个普通销售终端渠道大面积上架陈列，由于产品本身的实力和适度的宣传，杜蕾斯在各终端的销售势头良好。凭借着销售渠道的迅速扩大，杜蕾斯2002年销售额比2001年翻了一番，成为上海市场销售额最高的安全套品牌，并至今始终保持了第一品牌的地位。

    目前百帝所代理的杜蕾斯产品，已在沪上的7家超市连锁、11家便利连锁、12家卖场连锁和17家医药连锁同时销售，渠道网络遍布整个上海市区。同时在上海的郊县地区，杜蕾斯也步步为营，以望进一步扩大市场份额。总体而言，杜蕾斯已在上海开辟了极为宽广的销售渠道和通路，而这也是杜蕾斯之所以能够持续雄居上海计生产品市场第一位的重因之一。